销量低，经营和宣传没信心；想学习，但不知道学什么、在哪儿学……针对福彩销售网点面临的实际难题，今年3月，江西省吉安市民政局启动福利彩票销售站定点调研工作，动员全市民政系统433名党员干部与福彩站点结对子，帮助站点提升销量、缓解生存压力。3月—6月，定点帮扶工作取得实效，吉安市福利彩票销量同比增幅22.39%。

宣讲政策 坚定从业信心

峡江县民政部门党员干部在走访福彩销售网点时发现，乡镇站点销量普遍不高、一线从业者信心不足等问题较为突出。

针对走访调研中发现的问题，县民政局研究制订定点帮扶工作方案，下沉党员干部一对一为站点分析市场形势、帮助其改进销售策略；在人流量大的公共场所开设宣传栏、悬挂条幅，宣传福彩公益金资助项目，加大福彩公益属性宣传，让一线从业者更有职业归属感、荣誉感，让广大群众更加了解福彩公益金去向和使用成果；宣传营销派奖活动，扩大活动效果。

“3月以来，我站销量月均增幅28%，特别是即开票销量增速明显。”业主李昌敏对民政党员开展帮扶工作竖起大拇指，“我还了解到，福彩事业是党和国家的公益事业，销售彩票筹集到的公益金为社会做了那么多好事、帮助到那么多人，我为自己感到自豪！”

找准问题 提供解题实策

在吉州区、青原区等市中心城区，有些小区、街道人流量大，却没有福彩站点。“扩点难，寻找合适的建站人员更难。”片区福彩市场管理员反映，设立福彩站点除了要选择好位置，还要有适合的人选。

为此，民政部门党员干部纷纷行动、广泛宣传，吸纳有意向参与且符合要求的人员加入福彩销售队伍。

“我想在便利店卖彩票。”“工业园可以开福彩站吗？”“如何在商超建站？”……3月以来，登门、电话咨询意向建站或兼营福彩的人数成倍增长，截至目前，已有21名申请者通过审核成功经营福彩。

“我们想学习，但不知道在哪儿学、学什么。”永新县民政局针对业主、销售员业务水平普遍不高等问题，重点从加强业务培训和提升站点环境入手，组织业主到中心城区和吉安县的优秀站点进行面对面交流，学习先进经营理念和销售技巧；营销活动期间组织站点开展培训，熟悉活动机制、提高活动热度；对区域内站点进行规范化改造，改善站点环境卫生，保障用水、用电安全。

锚定目标 促进销量提升

销量是站点生存的前提，是福彩事业持续发展的基础。吉水县民政局以提升站点销量为抓手，打出一套行之有效的“组合拳”。

提供资源，大力开展培训。县民政局腾出一间办公室用于打造“福彩俱乐部”，邀请业内专业人员和优秀业主分享好的经验做法，组织新业主学习福彩基础知识、游戏玩法。截至目前，已组织16场次技能业务培训、近200人次一线从业者参训，效果显著。新业主李存富仅用时3个月，就将站点即开票月销量从不足万元提升到4万多元。

争取场地，做好营销活动。县民政局积极与多方沟通协调，为福彩营销活动争取场地，在广场、公园等人流量大的场所开展户外卖场，提高销量、宣传福彩。“以前没参加过这类户外活动，谢谢县民政局的大力支持，我们要把彩票卖得更好！”“五一”期间，在吉水县“龙虾节”活动现场，一位参与户外销售的福彩业主高兴地说。民政党员干部开展帮扶以来，他站点销量有了起色，对销售彩票更有信心。

丰富形式，加大推广力度。为了进一步扩大福彩“朋友圈”，县民政局在多个官方网络平台常态化宣传福利彩票，尤其是以“福彩公益行·走进吉水县”活动为契机，在吉水民政、吉水网等媒体平台进行宣传报道，让更多群众知晓福彩公益金使用成果。3月至6月，该县福利彩票销量同比增幅近36%，为完成全年目标任务打下基础。（杨景莹）